Estrategias de venta en la óptica visión de la ciudad de Babahoyo
Resumen
La implementación de estrategias de venta se ha convertido en un aspecto fundamental dentro de todas las empresas debido a que permite la consecución de los objetivos comerciales, establecer buenas relaciones con los clientes y generar ventajas competitivas. Por esta razón, el presente caso de estudio tiene como objetivo conocer cómo se realiza el diseño y ejecución de estrategias de ventas en la Óptica Visión, contexto indispensable para lograr el crecimiento de la empresa. La metodología empleada para la realización de la investigación está compuesta por una investigación de campo y descriptiva; además, se utilizó el método inductivo-deductivo y se aplicó una entrevista dirigida al personal de la empresa con preguntas relacionadas con las estrategias de venta. Los resultados del estudio permitieron conocer que Óptica Visión tiene debilidades en el diseño y ejecución de estrategias de ventas y publicidad, la organización no considera los parámetros necesarios a la hora de diseñar acciones efectivas en el proceso de venta, tales como: definir el mercado objetivo, canales de comunicación o alianzas estratégicas comerciales; es decir, no existe una planificación de ventas que contemple acciones estratégicas que permitan favorecer los objetivos de la microempresa. El estudio permitió concluir que Óptica Visión no desarrolla y planifica las respectivas estrategias tanto de venta como de publicidad, aspecto que denota la falta de efectividad en la función administrativa, lo cual incide en su nivel de ventas.
Colecciones
El ítem tiene asociados los siguientes ficheros de licencia: